直面华为、阿里,这位创始人为何底气十足?

  编辑|林文龙

  睿帆科技的技术很牛,产品很好用;睿帆科技的创始人很胖,也很实在。

  接触过睿帆科技的人,都会有这两个深刻的印象。

  睿帆科技创始人兼CEO于海中多次提议,公司成立5年多了,应该拍一张“全家福”放在官网上展示,但这个提议曾被CTO王雪博士驳回:“你赶快减肥吧,要不然,公司的合照,你要占掉一半的空间。”

  于海中一米八几的个头,最胖的时候,有二百七十多斤,站着就是一堵墙。

  他的胖也给曾经初次见面、现已合作三年的诺基亚相关负责人留下深刻印象,“开始认识时,我们是用邮件交流,感觉这个人挺实在,后来要一起去采购就必须见面了,但那次见面惊到我了,他实在是胖!”

  随着年龄渐长,于海中开始担心自己的身体状况,决心减肥。在别人大快朵颐时他只吃以蔬菜为主的清淡口味食物,在饭局上也不再碰酒。

  减肥卓有成效,过去一年时间,于海中减重50多斤。“他是我们的‘门面’,应该要好看一点。”王雪博士打趣道。“但其实,在我们的创业过程中,他更是我们的精神支柱,对我们起到鼓励作用。”

  创业和减肥一样,对于海中来说,都是一条充满挑战的道路。不过在这条路上,他做的不错。“他学东西非常快,情商、沟通都是一流。”佳都科技(600728,股吧)投资负责人赵捷评价,于海中是少数能在技术角色和商业角色中快速转换的人。

  初露头角

  时光倒退回至2016年,在广州的一个竞标评审大会上,某运营商集结了众多国内拔尖的大数据管理公司展开pk,胜出者将成为这家运营商的供应商。

  这场pk的起因源于该运营商遇到的一个棘手难题:原有传统Oracle架构已无法高效低成本的处理现有数据规模。

  这场强者如林的大会上,不乏华为、星环这样的大企业和明星创业公司。

  机缘巧合之下,当时还未成型的睿帆科技受到邀约,并认为这是一个机会。创业团队没有任何犹豫匆匆南下,在下榻的宾馆没日没夜地赶方案、跑程序,熬了近两周,他们终于拿出可以进行pk的最初架构模型。

  经过一个月的调优测试、一轮轮的解决方案的轮番展示后,这支小团队从不知名选手到打败在座高手,拿下合作。

  这次崭露头角成为睿帆科技进一步发展的转折点,并由此开始接触到更大规模合作、资源与资金。

  “该案例成了我们的标杆案例,我们随后还拿下了几个运营商省级分公司的合同。”于海中表示,当前他们的客户已经包含各行业的头部客户。

  巧合的是,在这场评审会的现场,上市公司佳都科技投资负责人赵捷也在。他目睹了这一幕后,对这支团队产生了浓厚兴趣。

  取得联系后,赵捷邀请了于海中一起在北京撸串。赵捷回忆,那天他们聊了非常多,相谈甚欢。撸完串,他们还沿着北京东三环的马路边一起散步。

  聊完之后,赵捷对这个团队的印象很深刻:“他们确实是一帮有技术有理想的团队,很专业也很专注,在浮躁的创业环境中,他们始终专注在自己的领域,这点很可贵。很多业务难题他们两三句话就把我们点开了,这是专注带来的力量。”

  2018年,佳都科技战略投资睿帆科技1615万元。佳都科技成为睿帆科技的天使投资方。此后,佳都科技持续关注着睿帆科技,并看好睿帆科技的发展。今年2月份睿帆科技又完成了数千万融资,这个融资方案也是在2018年就已经确立了的。

  佳都科技选择战略投资睿帆科技,将其纳入自己的战略版图,一方面,是在其专业的人工智能技术上,加深大数据存储分析的能力,完善自己的生态圈。此前,佳都科技还投资过云从、方纬等人工智能明星创业公司。

  另一方面,佳都科技在交通、安防、智慧城市上面都有解决方案,这可以帮助睿帆科技进入这些行业。

  “现在不少平台已经遇到了一些数据处理的瓶颈了,我们的优势是对行业场景的理解以及落地资源,睿帆科技可以帮助我们解决AI生态链中数据处理的问题,更好的完成项目落地。”赵捷表示。

  此外,这一场崭露头角的pk,后续还让于海中团队获得了诺基亚的肯定。在陆陆续续的与诺基亚合作中,当时的诺基亚相关负责人关注到了这个团队。他惊讶于如此小规模的团队有如此强大的技术和产品实力,因此希望将其纳入诺基亚的供应商体系。

  在后续的合作中,睿帆科技接受了诺基亚一系列的审查,从财务到技术,事无巨细。审查中,为了进一步证实睿帆科技的数据处理能力,诺基亚还把睿帆科技的产品和多家友商pk过,果不其然无论是在处理能力上,还是在性能上睿帆科技的产品都胜过对手。

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